2022年2月22日 / 最終更新日時 : 2022年2月18日 buffaloc 応援コラム 第126話 「ビッグサイト型営業法」と「ショールーム型営業法」の違い まん延防止措置の中、東京ビッグサイトでは大規模展示会が開催されています。入場者は例年の半分以下にとどまっているイベントもあり、来場者にとってはじっくりゆったり見られるメリットがある反面、出展者にとってはビジネスにつなが […]
2022年2月15日 / 最終更新日時 : 2022年2月14日 buffaloc 応援コラム 第125話 あなたはショールームをいくつ持っていますか? 「あなたはショールームをいくつ持っていますか?」とお聞きすると、「いや、残念ながら持っていないんですよ」とか、「そうだね、今のところ5か所ありますよ」とか、「まだ1か所しかないんです。これから増やしていきたいです」とお答 […]
2022年2月8日 / 最終更新日時 : 2022年2月1日 buffaloc 応援コラム 第124話 無人ショールームを作るときに絶対必要な要素 コロナに振り回されてはや2年以上、「いい加減にしろ!」と叫びたくなるような状況です。しかし、いつ収まるのか、第7波は来るのか来ないのか、混とんとしています。 欧米ではワクチン接種の義務化に反対する人たちが暴動を起こし […]
2022年2月1日 / 最終更新日時 : 2022年1月31日 buffaloc 応援コラム 第123話 大企業と中小企業、共通する願望と悩み 「先生、大変です。S社からセミナーのオファーが来ました!」。当社アシスタントAの叫び声が事務所内に響きました。 「S社って、あのS社か?」 「そうです。あのS社です。申し込みがあったのはその関連会社ですけど」 泣く子も […]
2022年1月25日 / 最終更新日時 : 2022年1月18日 buffaloc 応援コラム 第122話 「いいモノを作っても売れない 」を打破するいい方法 「社長、こんなにきれいにできました!」ある鉄工所の社員H君の自慢気な言葉です。 これに対して社長はこう言います。「おー、それはすごいね。ところで、その部品のコスト計算はどうなっているのかね?」 「ハイ、ちゃんと計算して […]
2022年1月18日 / 最終更新日時 : 2022年1月20日 buffaloc 応援コラム 第121話 役に立たない社員を役に立つように変換する法 知り合いの木工所の社長はこう言います。「A君はダメなんだよなあ。ほんと役に立たんよなあ」 この木工所は業務用家具を作っていて、年に数回展示会を開催しています。しかし、その展示会になかなか顧客を集客できません。自社の技 […]
2022年1月11日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 buffaloc 応援コラム 第120話 ものづくりの会社が持っているべき営業ツール 世の中には様々な業種・業態の会社が存在していて、近年では製造業、卸売業、小売業、サービス業、建設業・・・などと単純に分類できなくなってきました。業種で言えば、大分類、中分類、小分類とあって、どこかに無理やり分類してしま […]
2022年1月4日 / 最終更新日時 : 2022年1月2日 buffaloc 応援コラム 第119話 メーカーのショールームを借りてイベントを開催するときに陥る罠 ショールームをお持ちの経営者の方は、何とかうまく活かして売り上げにつなげたいとお考えになっています。しかし、その活かし方がよくわからないため、作ったはいいものの放ったらかしになりがちです。 そういう経営者の方の大きな […]
2021年12月28日 / 最終更新日時 : 2021年12月25日 buffaloc 応援コラム 第118話 大企業と中小企業、ショールームの作り方の決定的な違い 突然お聞きしますが、皆さんはショールームで何がしたいですか・・・? こう聞くと、多くの経営者の方はこのように答えます。 「決まってるじゃないか。自社製品のPRをして売り上げを上げるためだよ」 「お客さんをたくさん集め […]
2021年12月21日 / 最終更新日時 : 2021年12月20日 buffaloc 応援コラム 第117話 成功の要因は、B社がとった勇気ある行動だった 「細井先生、先生の言う通り取引を小さくしてよかったです。」 建設資材の卸売り業を営むB社の社長は、販売先の建設会社との取引が、なかなか大きくならず悩んでいました。父親から受け継いだ会社ですが、長年身を粉にして働いてきて […]