「細井先生、先生の言う通り取引を小さくしてよかったです。」 　建設資材の卸売り業を営むB社の社長は、販売先の建設会社との取引が、なかなか大きくならず悩んでいました。父親から受け継いだ会社ですが、長年身を粉にして働いてきて […]

　本は、自分の知らない世界を教えてくれる優れた読み物です。本を読むことにより、知識を蓄えることができたり、物語に主人公になることもできます。したがって、本をたくさん読む人は人生が豊かだと言えます。 　 経営者の皆さんはど […]

　人はみな、何かしらで成功したいと思っています。しかし、成功する人としない人がいます。成功の定義はその人によって異なりますので、何が成功かは他人からすればよく分かりません。また、他人からは成功していると見えて、実は、不幸 […]

　最近はコロナが落ち着いて、展示会も少しは開催されるようになりました。以前から準備していて、緊急事態宣言が解除されたことを機に開催にこぎつけたものです。したがって、まだまだ以前のように盛況とまではいきません。 　先日、あ […]

　皆さん、茶坊主をご存じですか？坊主と言っても本物のお坊さんではなく、れっきとした武家の出身で、頭をそっていたため坊主と呼ばれていました。仕事は「茶」と付くように、大名の茶事をつかさどった人です。 　テレビドラマや時代劇 […]

　あることに集中して取り組んでいると、どれだけ困難なことでも少しづつ前に進むことができます。自分にはとても無理だなと思っていても、やらざるを得ない状況になってイザ始めてみると「お！何となく前に進んでいるな」というのが実感 […]

　世の中には「ゴーストライター」と言われる人がいます。著者本人に代わって文章を書く人のことを言います。その存在は知っていましたが、日本に何人くらいいるかとか、どれくらいの割合で書いているかは全く知りませんでした。 　先日 […]

　中小企業と長くお付き合いしていると、大企業の論理は全く通用しないことが分かります。しかし、今、大企業であったとしても、創業当時は中小零細企業だったわけですから、その当時の役員は、中小企業経営者として肌感覚の経営をしてい […]

　一般的に、行動を起こすにはベストシーズンというものがあります。例えば、皆さんは旅行に行くとき、いつ行きますか？多くの人は季節のいい行楽シーズン、すなわち４～５月や９～１０月に行きます。暑くもなく、寒くもなく、軽装で動き […]

　ショールームイベントや展示会に集客するとき、あなたの会社ではどのような方法で集客していますか？B2Bの取引形態の企業であればルートセールスになりますから、顧客の事務所に訪問して商談とセットで案内します。また、重要なイベ […]