〈主な目次〉
まえがき
第１章　ショールームは販売戦略のキーデバイス
　１、ショールームとは何か
　　　ショールームの新しい定義
　　　ショールームで何をしたいのか
　　　儲かるショールームは誰でも作れる
　２、ショールームだけが持つメリット
　　　ショールームにはメリットがたくさん
　　　ショールームのデメリットとは
　　　展示会でも売り上げは伸ばせる
　３、ショールームのビジネス的価値
　　　資産価値
　　　情報収集の価値
　　　情報発信の価値
　　　製品の商品化への価値
第２章　業種・業態別 ショールームの作り方
　１、みんな間違えてショールームを作っている
　　　なぜ間違えるのか
　　　ボタンの掛け違いはここから始まる
　　　ショールームは安易に作らないほうがいい
　２、間違えて作らないためのチェックポイント
　　　一点絞りの活用
　　　一点絞りの考え方でなぜ改善できるのか
　　　ショールームを活用できない８つの要因
　３、ショールームの在り方と形態
　　　儲かるショールームの作り方
　　　必ず知っていなければならない業種・業態別ショールームの構図
　　　自社に最適なショールームとは
第３章　ショールームを活用するための営業実務
　１、ショールーム活用で最も大切なこと
　　　ショールーム営業とは何か
　　　本物の見込み客を探せ
　　　絞り込み営業というやり方　
　２、儲かるショールームイベント、展示会のやり方
　　　従来の展示会では開催する価値がない
　　　集客しないことが儲ける秘訣
　　　初めての機械工具展が大成功を収めるまで
　３、シナジーを高める垂直連携戦略
　　　役割以外のことはやらない展示会
　　　直接の目的と真の目的
　　　人を育てなかった会社の末路
第４章　ショールームをどう活用するか 形態とその実例
　１、ショールームをどう活用するかはあなた次第
　　　ショールームを作るうえで大切なこと
　２、優れた経営者はショールームをどのように活用しているか
　　　突然大きな音が鳴り響くショールーム
　　　T社のショールームを使って受注を獲得するF社
　　　バーチャルとリアルの組み合わせで業績を伸ばすH社
　　　移動式ショールームで集客数が大幅に増加したＳ社
　３、いいモノを作っても売れない
　　　衝撃！Ｎ社のショールームが消えた
　　　現場を知らなければ売れるものも売れない
　　　Ｎ社は素晴らしいショールームを展開していたが…
第５章　失敗するショールーム５つのパターン
　だからあなたはショールームで失敗する
　　　間違った人のまねをすれば失敗する
　失敗パターン１ 飲食サービス・景品で集客する愚（Ｂ２Ｂビジネス）
　　　集客数という甘い罠
　　　バス動員という前近代的なやり方
　　　ジャズ音楽が鳴り響く展示会場
　失敗パターン２ 情報駄々洩れイベントの愚（Ｂ２Ｂビジネス）
　　　新聞記者の取材はお断り
　　　提灯記事にはご用心
　失敗パターン３ イベントシーズンにイベントをやる愚（Ｂ２Ｂビジネス）
　　　イベントやるならベストシーズンを外せ
　　　イベントやるなら平日に限る　
　失敗パターン４ 関連性のない製品を展示する愚（Ｂ２Ｂビジネス）
　　　土木資材の展示会に婦人服？
　　　一流の経営者は実践で人を育てる
　失敗パターン５ 中身のないチラシで集客する愚（Ｂ２Ｃビジネス）
　　　システムキッチンが７割引って本当？
　　　住宅リフォーム専門店のもったいないショールーム
第６章　ショールームを最大限生かすための組織づくり
　１、経営のショールーム化であなたの会社は一層飛躍する
　　　小売店舗のショールーム化戦略
　　　あらゆる業種・業態で進むショールーム化現象
　　　経営のショールーム化戦略
　２、ショールームが輝きだすとき
　　　見込み客を本物の見込み客
　　　仕立て上げるためのデバイス
　　　小さな会社の大きな組織力
　　　再びショールームとは何か
　　　成長し続ける会社とは
あとがきに代えて
著者紹介